Wegrow - Asian Startup Spotlight #7 🎙️ Hien Nguyen Lonc & PwC Vietnam Ltd 🇻🇳

Das Geschäft von PWC in Vietnam

Die Entscheidung von HIN, sich in Vietnam niederzulassen, wurde durch das Wachstumspotenzial des Landes und die Möglichkeit, zur Entwicklung des Landes beizutragen, beeinflusst. Die Fortschritte Vietnams in den letzten neun Jahren werden anerkannt, und der Redner betont, dass die Reise weitergeht. Sie haben das Wachstum des Geschäfts von PWC und das zunehmende Interesse ausländischer Kunden an Vietnam beobachtet. Auch einheimische Unternehmen sind aufgeblüht und haben sich von kleinen Unternehmen zu internationalen Akteuren entwickelt, die einen Börsengang erwägen. Der Redner ermutigt dazu, sich den jungen vietnamesischen Markt und sein Wachstumspotenzial zu eigen zu machen.

Trends und Chancen im Einzelhandel

Zu den Ratschlägen für diejenigen, die einen Umzug nach Vietnam in Erwägung ziehen, gehören ein starker Antrieb, Anpassungsfähigkeit und das Verständnis dafür, dass bestimmte Aspekte des Geschäfts möglicherweise noch nicht so ausgereift sind. Der Referent erörtert Trends und Chancen im Einzelhandel und betont, dass Südostasien ein schnell wachsender Markt ist, insbesondere im Einzelhandel. Vietnams Einzelhandelslandschaft ist einzigartig, mit Herausforderungen und Unterschieden zu anderen südostasiatischen Ländern. Der Referent erwähnt, dass die Vorhersage des vietnamesischen Verbraucherverhaltens unsicher ist, was innovativen Geschäftsmodellen Erfolgschancen bietet. Sie gehen auf die Entwicklung von Fintech in Vietnam und deren Auswirkungen auf Finanzdienstleistungen ein.

In der Frage- und Antwortrunde wird der Redner zum Offline- und Online-Handel in Vietnam befragt. Er erklärt, dass nichts endgültig ist, der Offline-Einzelhandel aber vielversprechend ist, da der Markt dynamisch ist und sich weiterentwickelt. Die Diskussion geht dann zum Online-Handel über, insbesondere zu TikTok.

Einzigartige Aspekte und Herausforderungen

Der Referent erörtert den Einzelhandelsmarkt in Vietnam und hebt dabei besondere Aspekte und Herausforderungen hervor. Er erwähnt, dass traditionelle Einkaufszentren aufgrund des sich entwickelnden Marktes nicht unbedingt die Haupttreiber des Verkehrs sind. Was den Offline-Einzelhandel betrifft, so ist der Wettbewerb mit den traditionellen Einzelhändlern intensiv, und die Verbreitung von Motorrädern im Gegensatz zu Autos beeinflusst die Einkaufsgewohnheiten. Was den Online-Einzelhandel betrifft, so ist es in Vietnam noch früh, und die Landschaft könnte sich mit dem potenziellen Eintritt von Akteuren wie Amazon erheblich verändern. Der Referent betont, dass es für den Erfolg entscheidend ist, den vietnamesischen Markt zu verstehen und die Strategien auf seine Nuancen abzustimmen.

Als Beispiele für Innovation nennen sie innovative Gebrauchtwagenmodelle und Fintech-Produkte. Sie heben auch die Erfolgsgeschichten von Einzelhändlern wie Kong Kung, der maßgeschneiderte Babypflegeprodukte anbietet, und My Son, einem Vertriebsunternehmen für Modeeinzelhandelsmarken, hervor. Diese Unternehmen sind schnell gewachsen, indem sie die lokale Nachfrage erkannt und mit geeigneten Produkten kombiniert haben.

Lokale Unternehmen, die Rat suchen, tun sich aufgrund ihrer internen Entscheidungsfindung oft schwer damit, auf externe Berater zurückzugreifen. Ausländische Einzelhändler müssen ihre Strategien oft an die einzigartigen Bedingungen Vietnams anpassen und die lokale Kultur bei der Umsetzung innovativer Ideen berücksichtigen.

Der Referent erörtert die Herausforderungen, mit denen Einzelhändler konfrontiert sind, die Beratungsdienste in Anspruch nehmen. Für die Einzelhändler besteht die größte Herausforderung darin, eine hohe Rentabilität der für Beratungsdienste ausgegebenen Gelder sicherzustellen und von der Beratung zu profitieren. Ein häufiges Problem für ausländische Einzelhändler, die Beratungsdienste in Anspruch nehmen, ist die Diskrepanz zwischen den Perspektiven auf der Makroebene und den Realitäten vor Ort. Viele ausländische Kunden besuchen nur Großstädte wie Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi und erhalten so nur eine begrenzte Perspektive. Der Referent betont, wie wichtig es ist, sich durch Fokusgruppen und Umfragen mit den lokalen Verbrauchern auseinanderzusetzen und gründliche Feldforschung zu betreiben, um Angebot und Nachfrage im vietnamesischen Einzelhandel zu verstehen.

Sie gehen auf eine Frage zu den Marktchancen in Vietnam sowohl für ausländische als auch für inländische Unternehmen ein und erwähnen, dass das Jahr 2023 aufgrund verschiedener Faktoren zwar schwierig war, aber Hoffnung auf eine Erholung in der zweiten Jahreshälfte besteht. Schließlich gehen sie auf die Verwendung von CBR (Central Business District) und CBL (Central Business Location) für die Standortwahl im Einzelhandel ein und betonen die Bedeutung des Verständnisses der vietnamesischen Kultur über reine Standortüberlegungen hinaus.

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