Wegrow & Henkel
Erfahren Sie, wie Henkel Best Practices im Bereich Marketing und Vertrieb austauscht und neu anwendet, um schnelleres Wachstum zu erzielen und gleichzeitig seine Ressourcen zu verwalten.
Herausforderung
Henkel ist ein führender Hersteller von Konsum- und Industriegütern mit einer Präsenz auf zahlreichen Märkten weltweit. Die Unternehmensleitung wollte diese Größe nutzen, um das Wachstum zu beschleunigen, indem sie lokale Erfolge identifizierte, die sich weltweit wiederholen ließen.
Leider hatte das zentrale Team nur einen begrenzten Einblick in die Aktivitäten auf den lokalen Märkten, und es fehlte an Motivation für die lokalen Teams, ihre erfolgreichen Kampagnen und Aktivierungen zu teilen. Dies führte zu einer begrenzten Skalierung erfolgreicher Kampagnen und dazu, dass herausragende Aktivitäten lokal blieben, ohne dass echte globale Synergien erzielt wurden.
Lösung
Henkel setzte Wegrow ein, um die lokalen Märkte dazu zu bringen, ihre besten Aktivitäten regelmäßig zu teilen. Das Kundenerfolgsteam von Wegrow animierte die Gemeinschaft der lokalen Marketing- und Vertriebsmanager und organisierte Wettbewerbe zwischen den Märkten, um das Engagement zu fördern.
Der Key-Account-Manager von Wegrow verfolgte spezifische Ergebnisse zu globalen Prioritäten wie Effizienz der Marketingkampagnen, Effizienz des Verkaufsmaterials und E-Commerce und wählte den besten Beitrag aus, um ihn dem Top-Management zu präsentieren.
Ergebnisse
Die Implementierung von Wegrow half Henkel auf drei Ebenen: verbesserte Organisation, effizientere Marketing- und Vertriebsausgaben und schnellere Talenterkennung.
Auf organisatorischer Ebene wurden Silos zwischen Märkten und Funktionen durchbrochen, wobei innerhalb von 12 Monaten mehr als 2100 Best Practices ausgetauscht wurden, wobei die Marketing-, Handelsmarketing- und Vertriebsfunktionen ihre Erfolge und Misserfolge transparent austauschten, um daraus zu lernen.
Auf der Ebene der Effizienz sparte das globale Team Zeit, indem es sofortigen Zugriff auf eine organisierte Bibliothek von Best Practices hatte, und das lokale Team kann nun geprüfte Best Practices auswählen, um sie in ihrem Markt wiederzuverwenden, was zu Zeit- und Budgeteinsparungen führt.
Auf der Ebene der Talentanerkennung belohnen die zentralen Teams nun monatlich die fünf besten Talente, die die erfolgreichsten Aktivierungen und Innovationen durchgeführt haben, was zu einem viel besseren Gefühl des "Gewinnens als Team" zwischen den zentralen und lokalen Märkten führt.
Laden Sie die vollständige Fallstudie herunter, um weitere Einzelheiten zu erfahren.
Durch den sofortigen Austausch großartiger Ideen und bewährter Verfahren bindet die Wegrow-Bibliothek unsere multinationalen Teams ein und inspiriert sie auf unglaubliche Weise. Die Benutzerfreundlichkeit des Tools erleichtert mühelos die Kommunikation zwischen den Ländern und spart Zeit durch den schnellen Zugriff auf eine Bibliothek mit relevanten und duplizierbaren Praktiken und Ideen.
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